附件：一个坚持创新自强的好典型——广东东凌集团有限公司发展经验与启示

二OO五年十月十三日

一个坚持创新自强的好典型

——广东东凌集团有限公司发展经验与启示

广东东凌集团有限公司（以下简称东凌集团）成立于1994年，是一家以粮食加工与物流、轮毂制造和涡卷技术研发及应用为主业的股份制综合性民营企业。十年来，东凌集团充分把握国内外产业结构调整和产业转移的契机，遵循“科技领先，营销全球化”的战略方针，坚持创新自强，迅速发展成为技术先进、制度完善、资本开放的现代企业集团，拥有华南地区最大的粮食加工、物流基地和轮毂、涡卷制造基地，成为国内同行最具竞争力的企业之一。2004年东凌集团实现产值22亿元，上缴税金3亿多元。今年1～7月份，实现产值11.63亿元，比去年同期增长37.4%；上缴税金1.84亿元，比去年同期增长30%。其主要做法和经验是：

一、创新发展思路，从产品竞争策略转向重视产业发展战略

一般民营企业往往把产品品牌作为应对市场竞争手段和打败同行业竞争对手的策略。东凌集团在度过创业期后，大胆对这种传统理念进行创新，注重发挥战略在集团发展中的主导作用,即从重视产品竞争策略转向更加重视产业发展战略，把战略制定作为谋划企业可持续发展和提高核心竞争力的关键举措，立志打造“百年企业”。根据集团董事会的决策需要，集团下属的战略委员会按照科技领先、营销全球化的战略要求，广泛深入研究国家产业发展趋势和国内外市场动态，认真分析本行业的内外发展环境与趋势以及企业自身现状，确定发展战略方向、战略重点与计划，制定相关的技术产品战略和相应的阶段性经营策略及经营目标。如作为汽车生产核心零部件之一的轮毂，随着汽车工业的蓬勃发展，其生产及销售的前景广阔。该集团以战略眼光抓住这个大好时机，把传统产业与现代高科技产业结合起来，2001年底成功并购广州驭风铝铸件有限公司，2003年与日本旭公司和中信戴卡公司合资兴建广州戴卡旭铝铸件有限公司，致力于国际先进水平的轻量化轮毂的研发和生产。经过优化组合，该集团现己成为华南地区自有生产能力最大的专业化轮毂制造基地，年产轮毂250万只，产品供应全国各中高档汽车，远销欧洲、美国、澳洲、日本等国家和地区，市场占有率在国内名列前茅，成为日系汽车制造商和国内汽车制造业龙头企业的战略合作伙伴。预计到2006年底，集团的三期工程建成后年产轮毂达500万只，年产值达20亿元，年利税2.5亿元，将成为国内最大的专业配套日系汽车铝合金轮毂制造中心。目前，该集团已形成两大主业——粮食加工与物流业及轮毂、涡卷制造业，以粮食加工与物流为基础、以轮毂、涡卷制造业为主体的产业格局已经形成，实施产业发展战略初见成效。

二、创新技术的研发和应用，不断增强企业核心竞争力

东凌集团在发展过程中，坚持以自主知识产权为核心、主导产品为支撑的科技领先战略，大力推进技术研发和新产品开发，不断增强自主创新能力，努力培育具有较强国际竞争力的品牌。

（一）抓好变截面涡卷技术的研发创新，形成核心技术优势。

变截面涡卷技术是新一代的节能环保型压缩技术，它具有效率高、噪音低、可靠性好、维修少、运行成本低等特点。2002年，该集团通过海外公司拥有了变截面涡卷原理的核心技术（世界知识产权），并根据这一原理开发了获得多项国内外专利的涡卷技术产品，生产一系列的高效、节能、环保型的涡卷空气压缩机、涡卷制冷压缩机和特种配套设备，精心打造世界级“斯克罗莱”品牌。2005年，该集团研制的地铁专用空气压缩机在广州地铁试用，将全面替代德、日等国同类产品进口，加快了该集团与国际同行业的接轨，并有助于在广州形成技术领先、带动全国、辐射全球的空气压缩和制冷压缩产业链。目前该集团属下的广州市动源涡卷实业有限公司逐步形成了核心竞争优势：独家拥有多项世界领先的变截面涡卷原理技术，独家拥有多项世界领先的变截面涡卷应用技术，具有多年研发经验，形成较完善的国内领先涡卷产品自主开发体系，成熟掌握并运用各类涡卷压缩机及系统产品的工艺制造技术。如内燃机车制动用空气压缩机，有15HP和25HP两种系列产品，年产能力达600台，已经在铁路系统应用，并出口越南、纳米比亚等国家。预计到2006年，该公司仅轿车空调压缩机的产量可达40万台，产值3～4亿元 。

（二）大力推进引进技术的消化、吸收和再创新。一是以引进技术为先导，建立技术的消化、吸收和创新平台。该集团从工艺、设备原理、制造技术、产品市场保障等方面，全面引进国际最先进的轮毂轻量化ANC铸造技术，逐步实现设备制造国产化；与日本旭公司合作，共同建立铝铸件研发中心，并在对引进技术的消化、吸收基础上进行再创新；建立全国第一家汽车轮毂及其它铝铸件研发中心，并以此为基础，打造科研、培训、检测、开发一条龙技术创新链，实现与汽车主机厂同步开发甚至超前开发。二是深入开展国内外技术研发合作，大力推动新产品开发。该集团在上海、武汉、西安等地设立研发机构，与武汉大学、武汉理工大学、西安交通大学等知名院校在合金材料研究、产品开发、人才储备等方面开展合作，不断增强自主创新能力。其中与西安交大流体机械及压缩机国家工程研究中心（全国唯一）合作成立研究所，推动涡卷技术的新产品开发，现已取得重大进展，其中无油空压机多项专利技术填补了国内空白。还与全球著名的制冷公司DANFOSS合作，开发变截面涡卷技术深冷和商用制冷产品，并通过其驻美国公司以商务手段进行国际化推广。

（三）构建多层次、开放式的技术创新服务网络。变截面涡卷技术产品投放市场后，该集团分别在广州、四川、上海建立研发中心、生产基地和销售网络，同时在美国芝加哥、加拿大、欧洲设立分支机构，以推动变截面涡卷技术的广泛应用，并加强产品的市场销售、技术服务方面的国际合作。同时，该集团引进国内外先进节能技术并加以推广应用，诊断生产企业的用能情况，实施相应的节约技术改造工程，提供节能专业技术服务。近年来累计投入资金近千万元，为国内10多家企业的部分节能项目进行节能改造，节约用电量2000多万千瓦/时，节约费用1200多万元。

三、创新人才开发和管理，努力培养和发挥科研管理专业化人才团队的作用

10年来，东凌集团坚持“以人为本”作为可持续发展的基本理念，通过大力引进、培养和激励企业发展所需的管理、技术、营销等各类人才，逐步建立起一支适应科技领先、营销全球化发展战略需要的高素质人才队伍。

（一）重视高端人才的引进、使用，充分发挥科研管理领军人物的作用。该集团在与国内同行业的龙头企业——中信戴卡公司和日本著名企业旭公司合资成立广州戴卡旭公司的过程中，既引进了一些关键的先进技术，又吸引了日本旭公司多名经验丰富的中层管理人员和中信戴卡公司的销售管理人员加盟合资公司，使合资公司得以快速拓展市场，迅速发展成为本行业的龙头企业之一。特别是聘请了多位著名期货专家在国际期货市场对原料采购进行套期保值，锁定生产成本，控制经营风险。目前，该集团引进本行业的管理和技术人才，都具有国际一流的管理能力和技术水平，他（她）们已成为集团所属各部门的领军人物。如分管粮食事业部的副总裁具有国际著名粮商10多年的工作经验；分管制造业的副总裁获得美国斯坦福大学博士学位，是轮毂和涡卷技术方面的国际一流专家；各子公司的采购、生产、销售、技术、财务等主要经营管理人员大多是海外留学回国的专业人才，具有国际知名企业的多年工作经验，熟悉国际经贸法律法规等。

（二）建立培养人才的长效机制。为适应实施产业发展战略的需要，该集团加强对营销、研发、管理、生产等现有人才的全方位、大规模培训，形成人才培养的长效机制。包括：每年选送3～5名高层管理人员进行MBA、EMBA培训；对中层管理人员实行有针对性的专业培训；聘请国内外著名专家学者到企业讲课，以丰富知识，开拓思维；投资建设人才培训基地和汽车零部件制造业高级技工培训基地，为人才储备提供训练平台。通过多种形式的教育培训，一支专业知识扎实、技术水平一流、管理理念先进、职业操守过硬的忠于企业的骨干人才队伍成长壮大起来。

四、创新运营方式，实现企业产品经营和资产运营的有效融合

近几年来，东凌集团创造了独具特色的产业运营方式，实现品牌运营、产业链经营和资产运营的良性互动，不断培育优势产业，使企业的竞争优势逐步形成。

（一）通过期货市场对原材料进行套期保值，锁定生产成本，控制经营风险。经济全球化条件下，原料及产品价格日益国际化，导致企业的经营风险剧增。该集团利用期货市场的套期保值功能锁定原料采购成本，及时搜集处理全球市场信息，统一资金调拨等，都是为了控制经营风险，获得竞争优势，实现对占企业总成本达70%的原材料套期保值。该集团一方面与嘉吉、达孚和邦基等国际知名大粮商建立长期稳定合作关系，以保证原料供应；另一方面采用国际通用的“间接定价法”在CBOT（芝加哥期货交易所）进行原料采购定价和套期保值，回避了价格波动风险，降低了库存，提高了资金周转率。2004年4月突然爆发的全球“大豆之战”，该集团安然度过了难关，经受了风险考验，巩固了其大豆加工产品“广州价格”地位。此外，该集团进入轮毂制造领域后，针对原材料铝锭价格变动的国际化特征，果断对铝锭采购实行套期保值，快速实现产业扩张，取得较好的经济效益。

（二）积极探索资产运营路子，不断增强经营竞争优势。1999年，当本行业处于发展低谷时，该集团瞄准植物蛋白、植物油的巨大市场需求，投资兴建了广东地区最大最早的大豆加工企业——年加工能力100万吨的广州植之元油脂有限公司，通过对大豆的套期保值，初步确立了竞争优势地位。同时，结合广州市兴建南沙国际性物流基地的规划布局，该集团在南沙投资建设生产规模可达1万吨/天的油脂加工基地和占地300亩的物流基地，集粮食加工、仓储、运输、交易于一体，配套建设华南粮食交易中心，实现农产品电子交易平台、粮食期货交易和多元化金融产品创新的有效结合。这个国际化产业基地2008年建成后，预计可实现交易规模达2000万吨/年。此外，该集团还通过资产运营方式并购广州驭风铝铸件有限公司，以最短的时间、较小的成本，成功进入发展空间广阔的汽车零部件产业。

五、创新组织制度形式，逐步建立现代企业制度

企业组织制度的规范与不断创新是增强民营企业发展活力的基础。东凌集团自成立以来，坚决摒弃业主制，朝着现代企业制度迈进。

（一）创新产权制度，实现资本社会化。与大多数民营企业创建初期不同，该集团的股东均是企业法人，在法人股东背后才是自然人，产权结构一元化已被打破。近年来，随着企业的不断发展，该集团创始人的股权在弱化，股份的社会化范围不断扩大，目前集团的创始人所持的股权比例不到五成，即在15人组成的股东会中，创始人之外的股东占了近50%。集团在全社会范围整合、利用资源的能力不断提升，逐步实现企业在资本和人才等方面的社会化，为打造百年企业起好步，为建立现代企业制度，完善法人治理结构奠定了基础。

（二）完善法人治理结构，实行专业化管理。该集团坚决贯彻所有权和经营权分离的原则，优化股东大会、董事会、监事会及经理层人员结构。明确规定所有者不参与企业的日常经营，由受聘的职业经理人对企业实行专业化管理。集团公司的目标是要建立起符合国际惯例的法人治理机构，加快实现从投资者管理模式向职业经理人管理模式转变，推进企业与国际化经营接轨。在完善法人治理结构的基础上，集团进一步规范了董事会制度，设立战略管理委员会、风险管理委员会、财务管理委员会和薪酬管理委员会等4个专业管理委员会，制定风险监控、财务审核、资金调配、薪酬管理、信息管理、进销存等一系列严格规范的规章制度。围绕发展战略的实施，建立起相应的决策机制、制衡机制、激励机制和监督机制，从而实现企业的人、财、物等各种资源的有效协调和配置。还进行集团和分、子公司的财务统一调拨，规定各子公司不得进行银行贷款或担保，有效控制了财务风险，提高了资金利用效率。

东凌集团实现“创新强企”的做法和经验，对我省处于成长期的中小型企业，特别是民营企业发展具有重要启示。

启示之一：企业只有创新发展观念、以战略为先导，才能找准自身发展定位，实现可持续发展。战略决策关系着企业发展的方向与兴衰成败。我省多数中小企业，特别是民营企业平均寿命不长，后劲不足，竞争力衰退，一个重要原因就是重策略、轻战略。东凌集团的经验表明，民营企业要保持旺盛的生命力和较强的竞争力，必须创新发展观念，高度重视发展战略问题，要以长远的战略眼光，找准自身定位，制定切实可行的战略发展计划，并以战略发展计划为纲领，迅速进入产业高端，从而实现做大做强的目标。

启示之二：不断增强自主创新能力，充分发挥科研管理领军人物的作用，是企业提高核心竞争力和保持技术领先优势的关键。事实表明，自主创新能力是企业可持续发展的根本，人才是企业提升创造力和竞争力的决定因素。我省大多数中小企业研发和自主创新能力薄弱，对大量引进技术，消化吸收不够；自主品牌不足，市场竞争乏力，人才队伍技术素质不高，严重制约了企业竞争力的提高。东凌集团的成功之处在于坚持以自主知识产权为核心，依靠自主创新开发优势产品，大力推进新技术新产品研发。同时大量吸引、聚集和培育一大批善于经营管理、研发创新的高素质人才，充分发挥科研管理领军人物的作用，逐步建立起一支适应科技领先、营销全球化发展战略需要的人才队伍，使其在同行业中保持技术领先地位。

启示之三：优化企业产权与资本结构，规范与创新企业组织制度，对实现企业持续稳健运营十分重要。民营企业产权清晰，经营机制灵活，但投资主体单一，治理结构不规范，经营不稳定，严重影响其发展壮大。东凌集团近几年来按照现代企业制度要求，着力优化产权结构，不断创新治理结构，实行职业经理人专业化管理，有效融合社会资本，在多变的市场竞争中实现持续稳健运营，这是十分成功的。因此，民营企业要发展壮大，只有打破家族式管理和独家投资的封闭性，改变业主制和合伙制，走产权多元化和投资主体多元化路子，以治理机制的创新推动管理制度的创新，才能做大做强，向现代企业迈进。

省委政研室、省经贸委、省府发展研究中心

广州市委政研室、市经贸委、市府研究室

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