用童话的翅膀飞翔

——动漫文化产业为澄海玩具打造精锐新军

2009-04-30

4月17日，记者走进广东奥飞动漫文化股份有限公司。这里的产品展示厅被布置成了玩具一条街，每个柜台都展示正在热销的玩具，其中不少是以动画片、漫画、电视剧为先导，接着快速推出玩具和其他衍生品的。在这里，首先引入记者眼帘的是刚刚由这家公司投资拍摄完成的动漫《战龙四驱》形象展示台，随后占据展厅最显眼位置的是近几年该公司生产的《闪电冲线》、《电击小子》、《战斗王EX》等各类动漫衍生玩具。而美国迪斯尼授权生产的玩具却被挤到了展厅的一角……

这是一个很有意思的对比：国际名牌与自主品牌之间，奥飞动漫选择的是后者。这不仅仅是奥飞的选择，也是澄海玩具企业的集体选择——在这里，企业往往把授权生产的品牌玩具放在展厅最不起眼的地方，突出的绝对是自己的品牌。

“前两天，在电视上看到温总理考察武汉的动漫产业，说不希望孙子总看奥特曼，让中国的孩子多看自己的历史和自己国家的动画片。我们感觉很受鼓舞，希望温总理到澄海来看看我们的动漫产业。”奥飞动漫董事长蔡东青告诉记者，“我们找到了一条以发展动漫为龙头，带动玩具产业高速发展的新模式，这是一条有别于美国和日本动漫产业发展的中国模式。”

破题——带来意想不到的收益

无论对于澄海，还是全国，蔡东青在某种意义上都算是第一个吃螃蟹的人。

“悠悠球”，看似小玩意，却有大效益。一根绳子，一个转轮，变幻出无穷花样，因为一部动漫影视片《火力少年王》，风靡了全国各地的校园。进入市场仅3个月，销售600万只；三年间卖到了印度、马来西亚、土耳其……创下投入800万销售3亿多元的“中国奇迹”。

“悠悠球”的成功，是“奥飞动漫”探索文化与玩具产业结合的经典之作，也为蔡东青掘到了第一桶金，更为中国本土动漫产业找到了盈利模式。

“我们从服务消费向引导消费转变，现在的盈利模式已发生转变。为此，我们成立了动漫文化传播公司，专门制作动画、漫画、电视剧等，在制作动漫产品的同时，开发相关玩具和衍生品，以动漫带动玩具和相关衍生品的销售。”蔡东青表示，这种公司自己投资拍摄动画片，同时销售相关的玩具衍生产品的做法为奥飞带来了意想不到的收获。

“从2005年开始拍动漫片，我们相继拍摄了《火力少年王》、《ES战斗王》、《巴拉拉小魔仙》，并获得成功，2008年推出的《闪电冲线》大大拓展了电子遥控车的市场，现在一天做5万部遥控车还供不应求。”蔡东青自豪地说。

这是一个极富戏剧性的春节。当许多从事OEM业务的玩具加工厂，都在为如何打发走上门讨债的供应商而焦虑不安时，奥飞的总部里也挤满了“上门讨货“的经销商。

原来，大年初一在央视少儿频道播出的动漫《闪电冲线》创造了2%的收视率，带动了孩子们购买闪电冲线遥控车的热潮。“仅仅三个月，我们就卖了800万辆遥控车，实现销售收入6000万，要知道在没拍动漫前，一年的销量只有200万辆。”奥飞公司总经理助理罗育民说，许多经销商大年初三就断货了，为了能“抢”到货源，有几十位经销商大年初四就堵到了公司门口，要求空运发货。“当时的场面，确实有些失控，许多不清楚情况的人，还以为奥飞出事了呢！”

如今，奥飞的动漫产品已开始走向国际市场。蔡东青说，奥飞的动画片和相关玩具产品已经走出国门，2008年出口1046万美元，同比增长58.9%，在东南亚地区、印度和中东都开拓了新市场。目前，《闪电冲线》正在韩国JEI电视台上映，《战龙四驱》也在台湾最强势少儿频道YOYO电视台播出。而与泰国方面也已签订了《铠甲勇士》在泰国播放的授权协议。

历史的必然选择

其实，奥飞的成功并非偶然，它只是澄海玩具企业产业转型升级的一个缩影。

“创业艰辛，风风雨雨，我们始终不变的理念是坚持自主创新。创新是企业的核心和灵魂，使我们赢得了发展的先机。”奥飞动漫公司副董事长蔡晓东日前接受采访时对记者说。

从800元起家，与众多民营企业一样，“奥飞动漫”筚路蓝缕，经历了家庭作坊、玩具工厂等发展过程。1993年，“奥飞动漫”的“前身”澄海奥迪玩具实业有限公司成立后，企业发展逐渐步入正轨。

创业初期，奥飞主要生产塑胶玩具、四轮驱动车和遥控车等传统玩具。但与其它玩具企业不同，奥迪玩具并没有选择“短平快”式地为国外贴牌生产，而是花重金引进技术含量较高的玩具四轮驱动车生产设备，并通过自主创新，最终拥有了自己的品牌。

“贴牌生产当然更加方便快捷、节约成本，但是‘命运’掌握在别人手里。”蔡晓东说。

这是一场“豪赌”。希望自己主宰命运的奥飞，不惜砸下“血本”——与日本著名的任天堂株式会社、Tomy公司合作，花费1000多万元引进动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权，并斥资3000多万元推动“宠物小精灵”系列动漫玩具产品的生产销售、产业化运营。

“投巨资引进版权的确冒着高风险。但我们意识到，继续一成不变地按过去的发展模式，靠单一产品打天下，企业的未来没有出路。必须寻求突破，给玩具产品注入新生命力。”蔡晓东坦言。

方向既定，乘胜追击。奥飞又与万代、迪斯尼、虹猫蓝兔等国内外优秀动漫公司的一次次有力的“握手”，催生了新一批“汕头制造”的小熊维尼、米奇、钢铁拯救队动漫玩具。2004年10月，“奥飞动漫”又迎来里程碑的一刻：全资子公司——广州奥飞文化传播有限公司的成立，标志着公司开始向动漫原创制作延伸。“我们的目标是以自主原创动漫形象开路，带动动漫玩具的销售，实现从产业文化化到文化产业化的升级。”蔡晓东这样阐释。

如今在奥飞，一种新的盈利模式正在形成。这里的营销部门和研发部门都很大，营销部门除了销产品，更重要的研究市场需求，并及时召集各相关部门开会，大家一起商讨做什么片子、推什么玩具，通过不断互动商讨，动漫设计和产品设计两条线并行，最终达到动漫热播带来玩具热销的目的。

向动漫文化产业进军

“动漫玩具的确是个诱人的大苹果。”蔡东青说，目前奥飞动漫玩具已经占公司营业收入的69.68%，销售毛利润占总销售毛利润的90.4%。“我们希望澄海的其他企业也能加入这个队伍，让澄海成为中国乃至世界的动漫玩具产业基地。”在这条路上，蔡东青并不孤单。而且，许多企业已经跟了上来……

广东骅威玩具工艺股份有限公司副总经理郭祥群告诉记者，该公司2008年中期获得央视动漫公司授权开发《小鲤鱼历险记》的玩具产品，成为全国与央视合作此类项目的第一个玩具公司，“单品开发了100多个款式，从2008年10月份开始投放市场，两个月内销售量就超过1000万元，利润比一般产品要高得多”。

群兴公司也已获得宏梦公司授权，开发《虹猫蓝兔七侠传》卡通形象的手机玩具系列产品。该公司副总经理黄逸贤说，“虹猫蓝兔”玩具手机灯光声一体，加上卡通片风靡一时的吸引力，从去年12月至今推出六个款式后，每个款式都卖出好几万个，销量比较可观。

以擅长设计生产电动机器人的广东佳奇玩具，也以他们设计开发的“罗本一号”机器人为蓝本，制作出《罗本一号》、《罗门》系列动漫片。

谈到澄海动漫道路的前景，蔡东青认为，“目前发达国家的玩具已经进入产业文化化的阶段，即在传统玩具的基础上赋予一定的文化内涵，如日本万代公司出售的奥特曼玩具，“但这只是文化产业化的第一步，文化产业化是在经营一种文化，如迪斯尼的电影，这是做产业的最高境界”。蔡东青说，通过拍动画片来拉动整个产品的销售，是一种调整产品结构来实现转型升级的方式，“在转型过程中，先要有一个好的片子，才能吸引广大消费者的眼球，然后要有好的结合动画片制作的产品，而且价格适中。奥飞未来将以动漫为核心，形象授权、漫画书和玩具等相关产业一起发展”。

群兴副总经理黄逸贤认为，传统玩具产品向新型的文化创意玩具转型是市场的需求，也是企业必须努力的方向。他说，现在小孩看到动画片里有什么就喜欢去买什么，这是对传统玩具的一种打击，“我的小孩看奥特曼，就特喜欢奥特曼的玩具，公司里这么多玩具他们却一个都看不上。过去一个产品可以卖两三年，现在一个产品最多卖几个月，为了尽快赢得市场，加强动漫和玩具的结合是必然趋势，现在群兴也正在筹划拍摄动画片，同时推出相关玩具衍生品”。

当地政府对这种做法持积极鼓励和扶持的态度。据澄海区党委书记郑家汉介绍，澄海区政府已经和央视动漫公司签订合作意向，引导企业加强文化创意产品的研发；从2009年开始到2011年，澄海区财政每年将投入600万元，3年共1800万元设立动漫文化产业发展专项资金，促进玩具产业的优化升级。郑家汉说，目前澄海区经贸局正在动员外地文化创意公司进驻澄海，并争取中国轻工业联合会授予澄海玩具有关“文化动漫创意”方面的新品牌，在国内外推广当地的动漫产品。

近日，记者从中国轻工业联合会了解到，去年10月，中国轻工业联合会组织专家对澄海“中国玩具礼品城”称号进行五年复评，并对澄海经验进行肯定。同时，根据澄海玩具礼品特色区的发展，专家组一致认为，根据特色区培育和提升的相关规定，建议在原有特色区基础上，由中国轻工业联合会和中国礼仪用品工业协会共同再授予一个荣誉称号——“中国玩具礼品创意产业基地”，一方面体现行业对该特色区工作的肯定，另一方面可以加强行业的引导，促进传统产业转型和升级。

作者：盖东海

来源：消费日报

http://www.xfrb.com.cn/xfrbmap/2009-04/30/content_151915.htm