从新业态

　　看广东转型升级④

　　编者按：上周五，“广货网上行”、省委宣传部共同举办“广货网上行媒体调研”，本报记者随团走访省内各地市，探营区域样本在发展电子商务上的实践和经验，为读者展现新业态在广东的成长。

　　顺德容桂，36岁的梁永健正在会议室里自信地向人介绍他的公司，墙上的照片见证着他诉说的一切。2005年创立时只有一条流水线，如今，他租了附近所有的厂房。成为行业的龙头老大，梁永健感觉不错，他说：“如果没有电子商务，就没有这一切。”

　　梁永健的这家公司叫贝尔莱德，生产的挂烫机今年销售额达2个亿，远远将美的、九阳、苏泊尔等家电名牌甩在身后。从一个代工企业迅速崛起为行业冠军，贝尔莱德所创造的奇迹还远不止这些——在今年经济下行压力大、社会消费品零售总额增幅下降的情况下，贝尔莱德逆市上扬，销量增加近80%。

　　贝尔莱德所经历的这一切，正是顺德经济新变革的一个缩影。电子商务正成为这个中国传统制造名镇涌动的新暗流，这暗流正不断积蓄壮大，将在未来涌动出翻江倒海的力量。

　　电子商务破解转型难题

　　仅用4年时间，顺德冒出一批靠小家电迅速占领市场的企业，电子商务是这些新兴品牌拓展内销最好的切口

　　4年前，顺德经济和科技促进局副局长蔡炜斌还在为辖区内代工企业的未来担忧。

　　同广东所有地区一样，金融危机让这里认识到：光靠外销市场一条腿走路绝对不行。但开拓内销市场谈何容易？且不说营销、品牌这些问题对于代工企业来说是一门复杂的学问，单从时机来讲，各个行业早已被强势企业占山为王。小兵小卒如何对抗？

　　但4年过去，一批突然冒出来的企业让蔡炜斌以及他所在的经济和科技促进局眼前一亮。贝尔莱德、小熊电器、SKG、东菱电器，业内笑称的顺德家电“四小虎”名声越来越响。这4家企业都有同样的特征：前身多为代工企业；将销售重点放在电商平台上；打造某一类细分小家电迅速占领网购市场。在美的这样的“大家伙”旁抢先奔跑，最终成为一些品类的销售冠军，成功塑造了行业名牌。

　　“毋庸置疑，电子商务已成为这些新兴品牌拓展内销最好的切口，让这些小企业能弯道超车，迅速成长起来。这背后，更是传统制造企业向微笑曲线两端过渡方式的转型升级。”蔡炜斌说。

　　小熊电器正在做的一切很好地说明了这个问题。电子商务不仅让它的年销售额在3年内从4000万元增加到2亿元，成长速度是传统企业的数倍，更让它逐渐成为设计和营销的高手。

　　顺德小熊电器的工厂，外观看起来跟珠三角任何一家小工厂没有两样，破旧、呆板、平淡无奇，但总经理李一峰在这里展示的一切，让人惊喜。

　　工厂内明快透亮的“秒想生活馆”里，展示了小熊设计的酸奶机、电热饭盒、煎蛋器、和面机等各种创意小家电，精致的外观和独具的匠心让人惊艳。在会议室内，李一峰播放了一部名为《爱从不停炖》的短片，这部短片正是当下互联网上热门的微电影，小熊电器对时下最新潮的网络营销手段得心应手。

　　“电子商务给了我们这些草根企业史无前例的机遇。”梁永健认为，顺德这一批依靠电子商务崛起的小家电企业，将帮助顺德在电子商务消费新时代抢占先机，有助于顺德在未来继续引领中国家电业。

　　形成电商完备生态圈

　　除了如雨后春笋冒出的B2C企业，顺德电子商务的上下游逐渐打通，成为一条完备的生产链，专业市场不断发展

　　根据京东、淘宝等平台的初步统计，目前顺德从事B2C和C2C交易的网商约有2400家，主要销售产品为家电、家具、鞋、服装、玩具、电子产品等。其中由传统制造企业自己开展线上销售的约有250家，其中不少成为了行业网购市场的领导品牌。大森林家居、那度家具，都是淘宝家具类10强企业，年销售额超亿元。

　　另外，顺德的10多个电子商务交易平台也成为珠三角地区电子商务的重要力量，其中欧浦钢铁物流股份有限公司的欧浦钢网是珠三角地区最大的在线钢铁大宗货品交易平台，实现营业收入4.8亿元，主营业务增长超过30%，网上促成钢铁交易近50亿元。

　　在产业链条的上、中、下游均有为数不少的企业支撑，产业链互补程度较高，导致专业市场不断发展。2011年，顺德乐从钢铁、塑料、家具三大行业电子商务交易平台促成的销售额约70亿元，约占该镇贸易业销售总额的9.7%，与2010年的5%的贡献率相比，翻了将近一番，并呈现不断增长的良好态势。中国钢铁行业电子商务龙头“欧浦钢网”乐从家具电子商务平台“乐百购—中国家居全球批发网”同样发展迅猛，行业影响力不断增强，乐从电子商务已形成“专业市场+电子商务+现代物流”的乐从模式。

　　立足顺德小家电制造基地区域特色，中国邮政速递EMS在顺德大良街道和容桂街道分别建设了两个电子商务集配中心，其中位于大良街道红岗工业区的集配中心可使用面积约1.3万平方米；位于容桂街道华口工业区的电子商务物流集配中心建筑面积1.38万平方米，两中心进驻企业每年网上销售顺德小家电产品约10亿元。

　　顺德虽小，却五脏俱全。目前，顺德已经形成了由B2C平台、B2B平台、B2C企业、电子商务代理运营商、电子商务后台服务企业、电子商务供货商、电子商务人才培养地、电商物流集配中心组成的完备电商生态圈。

　　＠记者微评

　　优越的制造基础和充分的市场意识孕育了顺德在电子商务时代新一轮创新先行，“四小虎”的崛起和完备电商生态的形成将成为顺德在下一个消费时代经济驱动的新注脚。

　　聚焦

　　网络“四小虎”的奇迹

　　小熊、东菱、贝尔莱德、SKG这4个品牌在大商场里很难看到，但是经常网购的消费者都知道，在京东、天猫等电商平台上，这几个品牌在其所在产品门类里早已赫赫有名。巧的是，他们都出自顺德。

　　“四小虎”另辟蹊径，集中打造某一类细分小家电，在电商销售平台上突围，迅速占领网购市场，最终成为一些品类的冠军。

　　小熊酸奶机在网购市场中市场份额为第一，煮蛋器市场份额为60%，亦居第一。SKG的主打产品电陶炉、豆芽机占据着网购市场同类目产品第一，市场份额分别为35%和30%。面包机和打蛋器的网购销售冠军则被东菱电器摘走，分别占到了39%和35%，美的只能紧随其后。挂烫机网购销售冠军非贝尔莱德莫属，线上市场占据40%份额。

　　“四小虎”的成功在传统市场竞争上几乎不可能实现。在已经成熟的中国家电行业，小微电器制造商要想成功不易，然而电子商务时代却提供了一个弯道超车的跨越之机。顺德“四小虎”趁势一飞冲天。

　　（南方日报记者：邓圣耀 发自顺德，策划统筹：谢思佳）