从新业态

　　看广东转型升级

　　“千年商都”广州以商业的繁茂闻名于世。岁月轮转、斗转星移，即便进入互联网时代，广州也依然不改其髓，迅速学会利用现代科技，构建起一个个虚拟的商业交易平台。

　　如果说顺德小家电的电商之路为广东制造在激烈的行业竞争中寻找到生存蓝海提供了范本，那么广州则延续重视商贸交易的传统，在市场中自然生发出一大批电子商务平台。这些新兴业态，为广东制造在动荡的经济环境中开拓内销和外销两个市场提供了新的路径。

　　内销--升级渠道让广货行销四方

　　在梦芭莎，总裁李曙东向我们展示了后台实时交易数据。几十万的订单量在眼前成为一个绿色曲线。用算盘算账计量件数的时代过去了，电子信息技术为梦芭莎提供了测量的工具。利用电子商务，梦芭莎不用像传统服装企业一样订完货再将货铺到店里，“订多了浪费钱，订少了不够卖。”

　　由于网站实时监测消费数据，反映消费者的喜好，产品线根据市场需求随时调整，再加上虚拟店铺上下架十分容易。梦芭莎的产品售罄率常常高达90%，一年以上的库存基本上为零，而国内现在女装库存售罄率不到50%。

　　电子商务技术为梦芭莎提供了一种全新的内销形式，成就了一条高效的产业链和销售渠道。得益于此，梦芭莎在近几年高速发展。2008年以来，梦芭莎的销售业绩逐年保持300%-800%的增长，即使在行业整体不景气的今年，增长速度仍高于行业平均水平，去年销售突破10亿元。

　　同梦芭莎一样，唯品会的“虚拟百货业态”也是通过电子商务升级内销形式的典范。

　　在唯品会，由于减少了交易的中间环节，使消费者直接面对厂商，为两端都直接减少成本消耗，创造价值。同时，打破了传统零售时间和空间的限制，相当于一个开在广州的百货商城，全国人民都可以便捷光顾，并且全年24小时无休。

　　财报显示，唯品会去年的营业收入为22亿元，根据今年数据测算，预计将实现50亿—60亿元营业收入。而去年广州百货巨头友谊集团营业收入是44亿元，成立仅仅3年的唯品会将有可能实现已成立53年的广州友谊集团的营业业绩。

　　一条虚拟的商贸之路正在将广东制造行销至四面八方。

　　外销--筑起“网上丝绸之路”

　　作为曾经海上丝绸之路的起点，广州几百年来都是中国对外贸易的桥头堡。如今，电子商务的为广东的外贸筑起了一条“网上丝绸之路”。

　　Mr-Guangdong（广贸天下网）是一家B2B平台，利用广交会东道主的地缘优势，在互联网上架起采购商与供应商的桥梁。尽管采购商远在海外，但其创立的精准营销模式帮助广东供应商迅速被相匹配的采购商发现，促成超越时间、空间的交易。

　　佛山市瑞信无纺布有限公司是一家中外合资企业，成立于2007年。自从加入Mr-Guangdong以来，取得非常不错的效果。目前为止，通过Mr-Guangdong已经拿到100多万元的订单。现在，瑞信非常重视在Mr-Guangdong上产生的每一个贸易机会，采购商每一次询盘，都能做到当天回复，持续跟进。特别是网页上特有的“加为好友”以及浏览记录功能，帮助他们主动出击，与采购商进行联系。

　　2011年，Mr-Guangdong直接或间接促进广东企业的外贸出口，据不完全统计已达到120亿元人民币。在刚刚结束的第112届广交会上，尽管外贸形势严峻，Mr-Guangdong仍为广东企业带来了近30亿元的贸易成交量，预计全年可促进广东外贸出口超过150亿元人民币。

　　不只Mr-Guangdong、环球市场这样的外贸平台，广塑指数、鱼珠木材报价等“广州价格”逐步叫响。塑料、化工、钢铁、煤炭、金属、粮食等大宗货物电子交易中心进一步发展壮大。

　　广州的电子商务正在向商贸流通领域逐渐渗透，实体与虚拟市场加速融合，其众多平台的发展特色，已经成为广东电子商务发展的领头羊。

■聚焦

　　“十一五”期间，广州市电子商务交易额年均增长47.9%。电子商务服务企业数量快速增长，产业规模和影响力不断扩大，全市电子服务企业达到1800多家，电子商务服务收入超过150亿元，同比增长超过71.4%。

@记者微评

　　商贸为体、电商为用，正成为千年商贸之都广州在新时代的全新商贸思路，一批在内销、外销领域的龙头电商平台扎堆崛起——这是他人难以复制的广州电商特色，也将帮助广州在下一个流通时代继续“流通中心”的辉煌。

　　（南方日报记者：邓圣耀，策划统筹：谢思佳）